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在近一个小时的讲解中.大家听得如痴如醉,获益匪浅.在这一刻大家才感觉到冰冻三尺非一日之寒,难怪陈曦路可以常年的业绩领先,他都用的是很
多别人想不到的方法,就像所谓的漏斗原理一样,最后到底能漏下多少水,完全取决于源头的进水量,也就是说销售人员不管再怎么努力,如果没有足够的商机掌握在手中,那么也很难实现业绩的提升.所以在大客户的销售过程中,在销售人员的计划准备之前如何获取更多的信息,如何更早地介入将成为左右整个战局的关键点之一.
夜雨绵绵,罗美丽躺在床上辗转反侧,突然短信响起,在如此深夜吓了罗美丽一跳,只见屏幕上写着:"事情办得怎么样了?"罗美丽内心矛盾至极,不知道怎么回答这个问题,只好含糊着回复:"今天身体不舒服,事情没有预想的顺利,改天详聊."
陈曦路道:"我就拿罗美丽说的例子来讲,搞定匪徒控制局面就是咱们最后的签订合同,那么中途咱们必须要搞清楚的就是到底派谁去谈判,谈什么,怎么谈.在这之前呢我们就需要想办法让匪徒放松心理防线,取得对方的信任;那再之前我们需要分派我们的资源,包括狙击手、飞虎队啊,从不同的角度对现场进行控制,务求如果出现突事件时,能够迅击毙对手,控制现场.
